第115章 体制内的智慧
“胡姐。”王向阳转过头，“当时跟特种纸厂谈，是个什么价码？”
胡姐想了想，回道：“起先是按三块五一份报的，但对方没有回复。”
“我看那陈干事的意思，是不是量大的话，会往下压？”
王向阳没吭声，拿起铅笔在纸上划拉着一顿算。
按一块二的料钱算，四千份光本钱就得四千八。
就算压到三块钱一份，进项也是一万二。
就算抛去残次品损耗……
他停下笔，盯着那个“7300”的利润数字，半天没说话。
这可不是小数目。
这得多少糖、多少油才能堆出来？
“这事儿大了。”王向阳嘟囔了一句，随即把铅笔往桌上一摔。
“光靠咱库房这点存货，肯定要抓瞎！”
他猛地站起来，脸色变得严肃：“不行，我得和老刘说一声。”
做月饼这活儿，面粉其实费不了多少。
真正的成本大头，全在糖和油上。
用王向阳的话说，这就是最标准的糖油混合物。
后世那些讲究养生的人，天天喊着控糖减脂。
但在1983年，你要敢这么干，那就是偷工减料！
这年头的人，肚子里没多少油水，他们买月饼巴不得一口咬下去能滋出油来。
甜得发腻才叫料足。
少放半两油，那就是砸自己的饭碗。
所以临近中秋，王向阳就怕总厂那边的储备不足！
他当着三人的面，抓起了电话，直接拨到了总厂。
“喂，刘叔，我是向阳！”
对面很快传来刘富民的声音，带着一丝疲惫感：
“诶？我早上不是刚去过你们那儿吗？咋又出事了？”
电话这头，王向阳语速飞快：
“不是出事，刘叔！是大喜事！特种纸厂的月饼福利，咱们拿下来了！”
“好事儿啊！”
刘富民想都没想，顺口就夸：“你们还真厉害，这就……”
可这话说到一半，他猛地意识到不对劲：
“等等！你说啥？特种纸厂？你们对面那个特种纸厂？”
老刘彻底懵了。
一个16人的小厂子（现在加了3个，也就19个），居然啃下了本市数得上的大央企？
这听着跟天方夜谭似的。
但他没功夫细问，直接切入重点：“原料缺口多少？就说糖和油！”
王向阳看了一眼纸上刚算出的数字，深吸一口气：“刘叔，油和糖，怎么着也得各500公斤！”
电话那头直接挂了……
王向阳知道刘富民不是故意的，他肯定是去库房确定数量了。
足足过了二十分钟，铃声才再次炸响。
王向阳接起电话，刘富民的声音透着一股子无奈：
“向阳，总厂这边……月饼任务也重。顶多给你们各匀250公斤。”
电话那头的声音像一盆冷水，浇得王向阳心里拔凉。
这就是计划经济，僧多粥少。刘富民能抠出这250公斤，已经是很给面子了。
王向阳刚想道谢，就挂掉电话。
那边刘富民却又开口了，语气里透着一股老江湖的味道：
“不过！向阳，你脑子得活泛点。”
“特种纸厂那么大个厂，他们职工发福利，是给钱的吧？”
“既然是给他们干活，哪里用得着倒贴原料？”
“你可以跟他们谈，让他们把糖、油和面粉指标划给你们！你们只管出人手、出技术、出设备，赚个加工费和辅料钱！”
“这就叫……来料加工！”王向阳愣住了。
他脑子里那根绷紧的弦，一下松开了。
对啊！我怎么没想到！
咱是国营分厂，我有资质、有技术、有场地。
特种纸厂在保州是出了名的巨无霸，四千多号人，烟囱日夜不停地冒烟。
人家职工的福利待遇好到什么程度？
发个毛巾都必须是南方产的，发个劳保手套都得是厚帆布的。
至于糖、油、面粉这些紧俏物资，人家仓库里堆得满满当当，都是国家按计划直供的。
王向阳这种小分厂，连计划内的原料都靠着总厂，哪有资格拿自己的原材料去给人家填窟窿？
刘富民这一句话，简直是把他从牛角尖里一把拽了出来。
而事实也正如老刘所料，特种纸厂那边早就使用这种模式了。
下午五点多，一辆半旧的二八大杠自行车停在了分厂门口。
“向阳老弟！好久不见啊！”他嗓门洪亮，老远就伸出了手。
王向阳定睛一看，愣了一下：“周……周迪组长？”
他心里那点疑惑瞬间烟消云散，全明白了。
这位周组长虽然负责外事，但也隶属于特种纸厂后勤科。
上次厂里搞内部品鉴会，正是他在几位厂长面前随口嘟囔了一句：“诶？这月饼味儿不错，就是咱厂附近那家糕点厂做的！”
就这一句话，让台上那几位领导想起来了。
每周的外籍专家伙食改善日，就是王向阳这儿负责的。
施密特那个西德鬼子，总是竖大拇指说“verygood”。
这一来二去，这盒月饼就被拎出来重点关照了。
“没想到吧？”周组长哈哈一笑，拍了拍车后座上的黑皮包。
“厂里研究完了，让我过来跟你签合同。这可是四千份的大活儿，向阳老弟，你可别给我掉链子啊！”
周迪拿出两份合同摊在桌上。
表头赫然印着鲜红的《加工承揽合同》五个大字，后面还附了一张《来料交接单》。
王向阳心里不得不服，央行下属的厂子就是财大气粗。
人家压根没提让他掏一分钱买原料的事儿，反而在这张交接单上写得明明白白：
“根据表列数量，一次性将原料运抵加工方指定地点。”
不但如此，特种纸厂还讲究，为了防止偷工减料，专门派周迪全程驻厂监督，从和面到烘烤，一步不让。
其实这种方式才是最科学的方法，特种纸厂安心，王向阳这边更省心。
至于加工费，周组长代表厂里拍了板：“每份一块五，童叟无欺。”
王向阳心里默默算了起来。
4000份，每份1块5。那就是6000块整。
虽然比起自己买原料、自己卖，这利润薄了点儿，但这是纯利啊！
不用耽误刘富民总厂搞生产，也不用担心原料不够。
甚至连包装纸的钱都省了！
人家特种纸厂的包装牛皮纸袋都自带了，还印着自家厂子的logo。
王向阳看着合同，嘴角忍不住往上翘。
怪不得后世每次国企央企的招标，都有数不尽的厂家投标竞标。
这要是中一次标，简直能养厂子两三年！
“周迪组长，你放心！这月饼我们明天就开工！”
“贵厂把原料都备齐了，您就瞧好吧，连轴转个两天两夜，炉子不停，人也不歇，准保按期交货！”
胡姐想了想，回道：“起先是按三块五一份报的，但对方没有回复。”
“我看那陈干事的意思，是不是量大的话，会往下压？”
王向阳没吭声，拿起铅笔在纸上划拉着一顿算。
按一块二的料钱算，四千份光本钱就得四千八。
就算压到三块钱一份，进项也是一万二。
就算抛去残次品损耗……
他停下笔，盯着那个“7300”的利润数字，半天没说话。
这可不是小数目。
这得多少糖、多少油才能堆出来？
“这事儿大了。”王向阳嘟囔了一句，随即把铅笔往桌上一摔。
“光靠咱库房这点存货，肯定要抓瞎！”
他猛地站起来，脸色变得严肃：“不行，我得和老刘说一声。”
做月饼这活儿，面粉其实费不了多少。
真正的成本大头，全在糖和油上。
用王向阳的话说，这就是最标准的糖油混合物。
后世那些讲究养生的人，天天喊着控糖减脂。
但在1983年，你要敢这么干，那就是偷工减料！
这年头的人，肚子里没多少油水，他们买月饼巴不得一口咬下去能滋出油来。
甜得发腻才叫料足。
少放半两油，那就是砸自己的饭碗。
所以临近中秋，王向阳就怕总厂那边的储备不足！
他当着三人的面，抓起了电话，直接拨到了总厂。
“喂，刘叔，我是向阳！”
对面很快传来刘富民的声音，带着一丝疲惫感：
“诶？我早上不是刚去过你们那儿吗？咋又出事了？”
电话这头，王向阳语速飞快：
“不是出事，刘叔！是大喜事！特种纸厂的月饼福利，咱们拿下来了！”
“好事儿啊！”
刘富民想都没想，顺口就夸：“你们还真厉害，这就……”
可这话说到一半，他猛地意识到不对劲：
“等等！你说啥？特种纸厂？你们对面那个特种纸厂？”
老刘彻底懵了。
一个16人的小厂子（现在加了3个，也就19个），居然啃下了本市数得上的大央企？
这听着跟天方夜谭似的。
但他没功夫细问，直接切入重点：“原料缺口多少？就说糖和油！”
王向阳看了一眼纸上刚算出的数字，深吸一口气：“刘叔，油和糖，怎么着也得各500公斤！”
电话那头直接挂了……
王向阳知道刘富民不是故意的，他肯定是去库房确定数量了。
足足过了二十分钟，铃声才再次炸响。
王向阳接起电话，刘富民的声音透着一股子无奈：
“向阳，总厂这边……月饼任务也重。顶多给你们各匀250公斤。”
电话那头的声音像一盆冷水，浇得王向阳心里拔凉。
这就是计划经济，僧多粥少。刘富民能抠出这250公斤，已经是很给面子了。
王向阳刚想道谢，就挂掉电话。
那边刘富民却又开口了，语气里透着一股老江湖的味道：
“不过！向阳，你脑子得活泛点。”
“特种纸厂那么大个厂，他们职工发福利，是给钱的吧？”
“既然是给他们干活，哪里用得着倒贴原料？”
“你可以跟他们谈，让他们把糖、油和面粉指标划给你们！你们只管出人手、出技术、出设备，赚个加工费和辅料钱！”
“这就叫……来料加工！”王向阳愣住了。
他脑子里那根绷紧的弦，一下松开了。
对啊！我怎么没想到！
咱是国营分厂，我有资质、有技术、有场地。
特种纸厂在保州是出了名的巨无霸，四千多号人，烟囱日夜不停地冒烟。
人家职工的福利待遇好到什么程度？
发个毛巾都必须是南方产的，发个劳保手套都得是厚帆布的。
至于糖、油、面粉这些紧俏物资，人家仓库里堆得满满当当，都是国家按计划直供的。
王向阳这种小分厂，连计划内的原料都靠着总厂，哪有资格拿自己的原材料去给人家填窟窿？
刘富民这一句话，简直是把他从牛角尖里一把拽了出来。
而事实也正如老刘所料，特种纸厂那边早就使用这种模式了。
下午五点多，一辆半旧的二八大杠自行车停在了分厂门口。
“向阳老弟！好久不见啊！”他嗓门洪亮，老远就伸出了手。
王向阳定睛一看，愣了一下：“周……周迪组长？”
他心里那点疑惑瞬间烟消云散，全明白了。
这位周组长虽然负责外事，但也隶属于特种纸厂后勤科。
上次厂里搞内部品鉴会，正是他在几位厂长面前随口嘟囔了一句：“诶？这月饼味儿不错，就是咱厂附近那家糕点厂做的！”
就这一句话，让台上那几位领导想起来了。
每周的外籍专家伙食改善日，就是王向阳这儿负责的。
施密特那个西德鬼子，总是竖大拇指说“verygood”。
这一来二去，这盒月饼就被拎出来重点关照了。
“没想到吧？”周组长哈哈一笑，拍了拍车后座上的黑皮包。
“厂里研究完了，让我过来跟你签合同。这可是四千份的大活儿，向阳老弟，你可别给我掉链子啊！”
周迪拿出两份合同摊在桌上。
表头赫然印着鲜红的《加工承揽合同》五个大字，后面还附了一张《来料交接单》。
王向阳心里不得不服，央行下属的厂子就是财大气粗。
人家压根没提让他掏一分钱买原料的事儿，反而在这张交接单上写得明明白白：
“根据表列数量，一次性将原料运抵加工方指定地点。”
不但如此，特种纸厂还讲究，为了防止偷工减料，专门派周迪全程驻厂监督，从和面到烘烤，一步不让。
其实这种方式才是最科学的方法，特种纸厂安心，王向阳这边更省心。
至于加工费，周组长代表厂里拍了板：“每份一块五，童叟无欺。”
王向阳心里默默算了起来。
4000份，每份1块5。那就是6000块整。
虽然比起自己买原料、自己卖，这利润薄了点儿，但这是纯利啊！
不用耽误刘富民总厂搞生产，也不用担心原料不够。
甚至连包装纸的钱都省了！
人家特种纸厂的包装牛皮纸袋都自带了，还印着自家厂子的logo。
王向阳看着合同，嘴角忍不住往上翘。
怪不得后世每次国企央企的招标，都有数不尽的厂家投标竞标。
这要是中一次标，简直能养厂子两三年！
“周迪组长，你放心！这月饼我们明天就开工！”
“贵厂把原料都备齐了，您就瞧好吧，连轴转个两天两夜，炉子不停，人也不歇，准保按期交货！”