第7章 初战告捷
老农咂摸着嘴，眼里满是意犹未尽。
他的手却下意识地摸了摸衣兜，“小伙子，你这糕咋卖的？”
“大爷，咱这糕是按斤称，9毛钱1斤。”
王向阳报出早就想好的价。
这价比供销社和副食店里的鸡蛋糕贵了1毛钱，但自己的手艺出色，贵点不过分吧！
“9毛钱？”老农有些犹豫，可是看到手中那小块蛋糕，咬了咬牙。
“那给我来半斤尝尝鲜就成，给孙子解解馋。”
“好嘞！”王向阳利落的拿起油纸，夹起蛋糕上秤。
王蕊机灵地报数：“哥，你拿多了，半斤多一点儿！”
可王向阳丝毫不在意：“没事，就按半斤算。”
他麻利地包好递给老农，“半斤4毛5，您拿好。”
老农捏着几张皱巴巴的毛票刚要递过去，手却停在了半空。
副食店的鸡蛋糕，八毛钱还得搭二两粮票，这他可记得清清楚楚。
“小伙子，你咋不要粮票？”
“大爷，俺这儿就收钱，不收粮票。”王向阳没有过多解释，说太多这老农也不明白。
“啥？不要粮票？”
老农眼珠子差点瞪出来，这可是头一回听说。
手里这包蛋糕，好像一下子沉了不少。
副食店的糕点再便宜，也得抠粮票，粮票哪是那么容易攒下的？
鸡蛋糕为啥金贵？就因为那得搭粮票送。
用粮票换这玩意儿，那是糟践东西。
这小伙子倒好，光收钱不要票，这不是白捡便宜么！
刚刚那副心疼钱的样儿，一下子就不见了。
“哎呀，敢情这样！”老农咧嘴一笑，随手将手里那块蛋糕塞嘴里，美味地嚼了起来。
正说着，一个腰里系着油乎乎围裙的中年汉子推着小车晃了过来。
车子不大，但是里面摆满了金黄色的麻花和江米团。
他瞅见王老汉吃得香，便扯着嗓门喊：“哟，老王头！偷吃什么好东西呢？隔着老远就闻着香！”
老农扭过头一看，发现是熟人，“李三啊！咱们这新来了个小伙子，卖的鸡蛋糕。”
“软乎得很，比副食店的强！”
“你猜怎么着？人家不要粮票！”
李三脸上的笑一下子僵住了。
他瞟了眼那摊子，又看向老王头手里的糕，眉头微微一挑。
王向阳朝他客气地点了点头。
李三瞬间不自然起来，迅速移开目光。
他没有接王老汉的茬，硬挤出一个笑脸，眼神里却闪过一丝明显的警惕。
“那啥，王老汉你吃着，我那头还有点儿事，先忙去了！”
话音未落，他低下头，推着车转身就往市场那头钻。
那背影，怎么看都透着点仓皇的感觉。
王蕊眨巴着眼，小声嘀咕：“哥，那人咋跟见了狼似的，溜得那么快？”
王向阳望着他消失的方向，心里跟明镜似的。
自古同行是冤家。
他这鸡蛋糕无论是香气、卖相还是口感，对传统的炸麻花、江米团都是碾压级别的。
更重要的是不要粮票！
那些舍不得掏粮票的街坊，以后还不得往这儿跑？
谁还买李三的炸麻花？
“没事。”王向阳拍了拍妹妹的肩膀。
“咱卖咱的蛋糕，有人觉得香，自然就有人觉得扎嘴。”
“把摊子收拾一下，菜市场要上人了！”
王向阳将红布全部打开，把鸡蛋糕垒得整整齐齐。
除此之外，还将那块切成样品的糕放到最前面。
做好这一切后，他扯开嗓子大声喊起来：“新鲜出炉的鸡蛋糕，又香又软又好吃！”
“免费品尝！免费品尝！”
这年头鸡蛋糕能出现在菜市场，本就是个稀罕事儿。
再加上他的招呼声，很快摊子前就聚拢了五六个人。
顾客们伸着脖子，好奇地打量着副食店供销社才有的鸡蛋糕。
“小伙子，这玩意儿模样看着是鸡蛋糕，可颜色咋这么鲜亮？”
“对啊，好像还蓬松了不少！”一个戴眼镜的女工忍不住问。
王向阳笑了笑：“大姐，国营厂用的是大炉子，一次烤几百斤，凉透了再分到各个供销社。”
“咱买到手，起码是前一天的了。”
他抓住机会，用所有人都能理解的对比来解释，“咱这是自家小炉子，上午做，下午卖。”
“您看，还温乎着呢。”
他拿起夹子，轻轻夹起之前切好的试吃品：“材料正宗，没蛋腥味儿。”
“您几位尝尝，试吃不要钱，尝了觉得好再买。”
“尝了不要钱？”这话又引来一阵小小的骚动。
这年头的糕点大都被供销社和副食店垄断着，市面上的人没几个做的出来。
可是去这俩地方买，谁给你切开让你尝尝？
你要是硬吃，那就是“损公肥私”或者破坏包装。
众人犹豫片刻，那女工第一个接过，放进嘴里。
旁边几双眼睛都盯着她的脸。
只见她眼睛微微睁大，咀嚼的动作慢了下来，脸上露出了大大的惊喜：“哎哟！真是！又软又香，甜得正合适！”
“跟我上个月在百货大楼买的那个硬疙瘩，真是一个天上一个地下！”
有了第一个称赞后，其他人的犹豫瞬间打消，纷纷伸手。
试吃的小块一抢而空。
“好吃！是那个味儿！”
“还真热乎，咋卖的？”
王向阳立刻报出价格，并再次强调：“9毛一斤！现金买卖，不要粮票。”
不要粮票这四个字，深深刺激了周围顾客的内心。
围观的人群纷纷议论起来：
“不要粮票？那敢情好！”
“粮票多金贵啊，能省点是点！”
这群人巴不得不要票呢，更是不会在乎合不合规！
这种刚出炉不久、还带着新鲜劲儿的蛋糕，在这个物资流转缓慢的年代，才是最无法抗拒的卖点。
“给我来一块，给孩子尝尝鲜！”
“我要半斤！”
“给我也来一块钱的！”
“……”
晚上，有些发黄的白炽灯下，一家三口围坐在桌前。
15斤蛋糕，卖掉了13斤半。
抛去当做样品试吃的那一块儿，就剩下半块儿没卖掉。
刘霞小心翼翼地将今天收来的毛票、分票，一张张捋平，王蕊坐在一旁清点。
“妈，哥！一共是12块1毛5！”她报出数字，声音里带着些许激动。
刘霞手一颤，几乎不敢相信：“多少？12块多？”
“对，12块1毛5。”王向阳心里早有计算，此刻平静地报出明细。
“咱今天用了差不多5斤面，3斤鸡蛋，半斤多白糖和糖精，还有油和煤。粗算下来，成本大概在5块钱左右。”
“也就是说，咱今天的利润在7块钱左右！”
“7块？”刘霞重复了一句，眼眶瞬间就红了。
她男人王建国在厂里，一个月工资加补助也就五十五块。
平均一天还不到两块。
儿子这摆摊第一天，实实在在能进口袋的钱，就有7块！
这还不算那剩下的半蛋糕！
王蕊已经高兴地抓住了哥哥的胳膊摇晃。
“好，好……”刘霞抹了抹眼角的泪，连说几个好字，“我儿真能干！明天，妈早点起来，接着帮你搜罗鸡蛋和糖去！”
窗外，夜色已深。
但这个小小的家，却充满了干劲儿。
他的手却下意识地摸了摸衣兜，“小伙子，你这糕咋卖的？”
“大爷，咱这糕是按斤称，9毛钱1斤。”
王向阳报出早就想好的价。
这价比供销社和副食店里的鸡蛋糕贵了1毛钱，但自己的手艺出色，贵点不过分吧！
“9毛钱？”老农有些犹豫，可是看到手中那小块蛋糕，咬了咬牙。
“那给我来半斤尝尝鲜就成，给孙子解解馋。”
“好嘞！”王向阳利落的拿起油纸，夹起蛋糕上秤。
王蕊机灵地报数：“哥，你拿多了，半斤多一点儿！”
可王向阳丝毫不在意：“没事，就按半斤算。”
他麻利地包好递给老农，“半斤4毛5，您拿好。”
老农捏着几张皱巴巴的毛票刚要递过去，手却停在了半空。
副食店的鸡蛋糕，八毛钱还得搭二两粮票，这他可记得清清楚楚。
“小伙子，你咋不要粮票？”
“大爷，俺这儿就收钱，不收粮票。”王向阳没有过多解释，说太多这老农也不明白。
“啥？不要粮票？”
老农眼珠子差点瞪出来，这可是头一回听说。
手里这包蛋糕，好像一下子沉了不少。
副食店的糕点再便宜，也得抠粮票，粮票哪是那么容易攒下的？
鸡蛋糕为啥金贵？就因为那得搭粮票送。
用粮票换这玩意儿，那是糟践东西。
这小伙子倒好，光收钱不要票，这不是白捡便宜么！
刚刚那副心疼钱的样儿，一下子就不见了。
“哎呀，敢情这样！”老农咧嘴一笑，随手将手里那块蛋糕塞嘴里，美味地嚼了起来。
正说着，一个腰里系着油乎乎围裙的中年汉子推着小车晃了过来。
车子不大，但是里面摆满了金黄色的麻花和江米团。
他瞅见王老汉吃得香，便扯着嗓门喊：“哟，老王头！偷吃什么好东西呢？隔着老远就闻着香！”
老农扭过头一看，发现是熟人，“李三啊！咱们这新来了个小伙子，卖的鸡蛋糕。”
“软乎得很，比副食店的强！”
“你猜怎么着？人家不要粮票！”
李三脸上的笑一下子僵住了。
他瞟了眼那摊子，又看向老王头手里的糕，眉头微微一挑。
王向阳朝他客气地点了点头。
李三瞬间不自然起来，迅速移开目光。
他没有接王老汉的茬，硬挤出一个笑脸，眼神里却闪过一丝明显的警惕。
“那啥，王老汉你吃着，我那头还有点儿事，先忙去了！”
话音未落，他低下头，推着车转身就往市场那头钻。
那背影，怎么看都透着点仓皇的感觉。
王蕊眨巴着眼，小声嘀咕：“哥，那人咋跟见了狼似的，溜得那么快？”
王向阳望着他消失的方向，心里跟明镜似的。
自古同行是冤家。
他这鸡蛋糕无论是香气、卖相还是口感，对传统的炸麻花、江米团都是碾压级别的。
更重要的是不要粮票！
那些舍不得掏粮票的街坊，以后还不得往这儿跑？
谁还买李三的炸麻花？
“没事。”王向阳拍了拍妹妹的肩膀。
“咱卖咱的蛋糕，有人觉得香，自然就有人觉得扎嘴。”
“把摊子收拾一下，菜市场要上人了！”
王向阳将红布全部打开，把鸡蛋糕垒得整整齐齐。
除此之外，还将那块切成样品的糕放到最前面。
做好这一切后，他扯开嗓子大声喊起来：“新鲜出炉的鸡蛋糕，又香又软又好吃！”
“免费品尝！免费品尝！”
这年头鸡蛋糕能出现在菜市场，本就是个稀罕事儿。
再加上他的招呼声，很快摊子前就聚拢了五六个人。
顾客们伸着脖子，好奇地打量着副食店供销社才有的鸡蛋糕。
“小伙子，这玩意儿模样看着是鸡蛋糕，可颜色咋这么鲜亮？”
“对啊，好像还蓬松了不少！”一个戴眼镜的女工忍不住问。
王向阳笑了笑：“大姐，国营厂用的是大炉子，一次烤几百斤，凉透了再分到各个供销社。”
“咱买到手，起码是前一天的了。”
他抓住机会，用所有人都能理解的对比来解释，“咱这是自家小炉子，上午做，下午卖。”
“您看，还温乎着呢。”
他拿起夹子，轻轻夹起之前切好的试吃品：“材料正宗，没蛋腥味儿。”
“您几位尝尝，试吃不要钱，尝了觉得好再买。”
“尝了不要钱？”这话又引来一阵小小的骚动。
这年头的糕点大都被供销社和副食店垄断着，市面上的人没几个做的出来。
可是去这俩地方买，谁给你切开让你尝尝？
你要是硬吃，那就是“损公肥私”或者破坏包装。
众人犹豫片刻，那女工第一个接过，放进嘴里。
旁边几双眼睛都盯着她的脸。
只见她眼睛微微睁大，咀嚼的动作慢了下来，脸上露出了大大的惊喜：“哎哟！真是！又软又香，甜得正合适！”
“跟我上个月在百货大楼买的那个硬疙瘩，真是一个天上一个地下！”
有了第一个称赞后，其他人的犹豫瞬间打消，纷纷伸手。
试吃的小块一抢而空。
“好吃！是那个味儿！”
“还真热乎，咋卖的？”
王向阳立刻报出价格，并再次强调：“9毛一斤！现金买卖，不要粮票。”
不要粮票这四个字，深深刺激了周围顾客的内心。
围观的人群纷纷议论起来：
“不要粮票？那敢情好！”
“粮票多金贵啊，能省点是点！”
这群人巴不得不要票呢，更是不会在乎合不合规！
这种刚出炉不久、还带着新鲜劲儿的蛋糕，在这个物资流转缓慢的年代，才是最无法抗拒的卖点。
“给我来一块，给孩子尝尝鲜！”
“我要半斤！”
“给我也来一块钱的！”
“……”
晚上，有些发黄的白炽灯下，一家三口围坐在桌前。
15斤蛋糕，卖掉了13斤半。
抛去当做样品试吃的那一块儿，就剩下半块儿没卖掉。
刘霞小心翼翼地将今天收来的毛票、分票，一张张捋平，王蕊坐在一旁清点。
“妈，哥！一共是12块1毛5！”她报出数字，声音里带着些许激动。
刘霞手一颤，几乎不敢相信：“多少？12块多？”
“对，12块1毛5。”王向阳心里早有计算，此刻平静地报出明细。
“咱今天用了差不多5斤面，3斤鸡蛋，半斤多白糖和糖精，还有油和煤。粗算下来，成本大概在5块钱左右。”
“也就是说，咱今天的利润在7块钱左右！”
“7块？”刘霞重复了一句，眼眶瞬间就红了。
她男人王建国在厂里，一个月工资加补助也就五十五块。
平均一天还不到两块。
儿子这摆摊第一天，实实在在能进口袋的钱，就有7块！
这还不算那剩下的半蛋糕！
王蕊已经高兴地抓住了哥哥的胳膊摇晃。
“好，好……”刘霞抹了抹眼角的泪，连说几个好字，“我儿真能干！明天，妈早点起来，接着帮你搜罗鸡蛋和糖去！”
窗外，夜色已深。
但这个小小的家，却充满了干劲儿。